Mikakati ya Mauzo
Njia ya watumiaji kufanya maamuzi ya manunuzi hubadilika kila mara, kwa hiyo ni muhimu kuendelea kutathmini mkakati wako wa Mauzo na wafanyakazi wako. Kuuza aina yoyote ya bidhaa au huduma inaweza kuwa mstari mzuri kutembelea unapaswa kupata usawa kamilifu kati ya kuwa na ushawishi lakini usiojivunia au kusikitisha.
Hii inachukua mipango makini, lakini kwa bahati nzuri kwa mkakati imara unaweza kuhakikisha kampuni yako inakaa thabiti na kufunga mikataba zaidi.Unapaswa kumbuka kwamba wakati ukijaribu kuuza, mteja anahitaji kuja kwanza.
Chini ni baadhi ya mikakati yenye ufanisi zaidi ili kusaidia kufunga Mauzo yako kwa haraka:
-
Tambua mfanya maamuzi
Bila kujali sekta gani ambayo upo, kujua waamuzi ni muhimu kwa kufunga Mauzo yako kwa haraka. Mara nyingi watoa maamuzi watatuma mtu mwingine katika soko ili kujifunza maelezo yote yanayohusu kampuni yako. Kama hii ni kesi, kuwa na uhakika wa kuweka mwenyewe maamuzi katika kichwa cha mfanya maamuzi ili uweze Customize Mauzo yako na maslahi yako hata kama mtu huyo hayupo. Bila shaka, ili hali yako izidi kuwa bora zaidi katika mauzo inabidi unakae chini na mfanya maamuzi. Fanya chochote unachoweza kuanzisha mkutano na mtu huyo.
-
Kuwa halisi
Mteja anaweza kuhisi kama wewe ni mkweli wakati wa mchakato wa Mauzo. Kwa maneno mengine, ni muhimu kuonyesha kwa mteja kwamba unawajali wao na biashara zao na sio tu kujali mpango wako wa Mauzo. Kwa Kuja kuhesabu idadi ya wateja inaweza kugeuza watu mbali na biashara yako, hata hivyo, kumbuka kwamba sio kitu kibaya kwa wewe kuwa tayari kuwahudumia wateja wako. Ni sawa kuonekana kama uko tayari kwa kila swali linalokuja njia yako, ila usifanye kama hujali kuhusu maslahi ya wateja.
-
Kujenga Hisia mpya ya Dharura Au Uharaka (Create a sense of urgency )
Weka muda wa mwisho kwa mpango wa kusaidia kumpa mteja msukumo wa kufanya maamuzi. Ikiwa ni punguzo au kitu cha bure, wafanye kujisikia na kufurahia huduma unayotoa. Hii haina maana kumharakisha mteja ila ina maana tu kujaribu kuwapa sababu ya ziada ya kwa nini bidhaa au huduma yako ni chaguo sahihi kwa wakati huo.
SOMA ZAIDI: MBINU ZA MAUZO
-
Shinda pingamizi
Kuandaa uwasilishaji wa Mauzo husaidia kukabiliana na kushinda vikwazo au pingamizi vinavyoweza kuzuia kuharakisha mpango wa Mauzo. Ikiwa kitu kinakupata unakuta unaweza kuhitaji kuchukua muda wa ziada kufikiria suluhisho.
Kwa kuwa na muhtasari wa matatizo yaliyotarajiwa na uchambuzi wa kufikiria ni hatari zipi zinaweza jitokeza, unaweza kupunguza upinzani au pingamizi. Inashauriwa kabla ya Mauzo kufanyika ni vyema kukaa chini na timu yako yote ya mauzo na kila mtu kuja na vikwazo ambao wanaweza kutarajia vitakuwepo katika soko. Wape Mauzo yako ili kuona kama kuna pingamizi yoyote wewe na timu yako mnaweza kuwa mmekosa.
-
Fahamu ushindani wako
Kushindana kwa biashara ni ngumu. Kujua maeneo ambayo wewe ni ushindani zaidi kuliko ushindani wako unaweza kusababisha Mauzo haraka iwezekanavyo. Hii yote inahusiana na maandalizi. Fanya utafiti wako na uhakikishe kuwa unatambua kitu ambacho unafanya ambacho ushindani wako hawafanyi. Hii mara nyingi huwa ni hatua kubwa ya kuuza kwa uhakika hivyo hutakiwi kuipuuza.
-
Tazama (kuwamakini) kile unachosema
Kuwa makini na vitu unavyovizungumza mbele ya mteja. Zungumza tu kuhusu maeneo yanayohusiana na utaalamu wako katika Masoko. Kama unataka taaluma yako kuwa halisi baki katika mipaka yako katika soko la Biashara.
Kusoma Zaidi Bofya HAPA. Pia usisite kutuandikia katika “coment” mkakati mwingine wa Mauzo unaoufahamu.
