Mauzo na Masoko
Kwa miaka mingi ya sasa intaneti inaongeza fursa ya Mauzo na Masoko katika biashara ili kuwafikia wateja kwa gharama nafuu Zaidi, je unadhani washindani wako kibiashara wamelala hawalijui hilo? Hapana wako wanatafuta wateja na wanafanya matangazo ya biashara kwa wateja ambao wewe umewapa mgongo, wakati wewe ukisubiri hadi mtu apite mbele ya duka lako ndio ajue biashara yako wengine tayari washajua namna ya kuwafikia wateja wa mbali Zaidi na kuwavuta kwenye biashara zao.
Vijue vidokezo vya Kuendeleza Mkakati wako wa Mauzo na Masoko;
-
Andaa Bajeti ya Mafanikio ya mwaka
Hakikisha umegawa rasilimali za kutosha (watu na fedha) kukamilisha malengo ya kampuni yako kwa mwaka. Ukubwa wa bajeti yako ya Mauzo na Masoko inategemea una uwezo kiasi gani wa kuwekeza, na kwa haraka kiasi gani unataka kupata matokeo. Ikiwa una Ndoto au unamalengo makubwa lakini bajeti yako ni Finyo, Utashindwa kupata matokeo Unayoyataajia. Na Timu yako itafadhaika kwa kukosa Uwezo wa kufikia Matarajio na Ndoto zako.
-
Kagua na Uhakikishe Wasifu wa Watumiaji na wateja wako Bora
Angalia nyuma kwa wateja wako bora na kutambua sifa zinazowafanya kuwa na manufaa na kufurahia kufanya kazi nawewe. Hakikisha wasifu wako bora wa wateja na watumiaji wa manunuzi ni sawa, na pia kumbuka kuwasasisha(update) kama ni lazima kutafakari aina ya wateja ambao watakusaidia kufikia malengo yako ya kukua katika Mauzo na Masoko.
-
Andika Safari ya mnunuzi wako
Mara baada ya kuwatambua Wanunuzi wapya. Kumbuka kuweka Kumbukumbu ya Maandishi ya Safari (Journey) watakayoichukua kuelekea kuwa Wateja. Mawasiliano utakayo yafanya na Mtu atakayekutembela yatapelekea mtu huyo kuwa mnunuzi. Nukuu kila hatua ya maingiliano(interaction) na mtu huyo pamoja na maudhui yako au ya kampuni yako. Hii ni safari ya mnunuzi wako na kila mmoja ana njia yake katika Mauzo na Masoko.
Anza mwishoni kabisa kwa kujiuliza ,watafanya nini mara moja kabla ya kusaini mkataba na wewe? Nini hatua kabla ya hayo? Moja kabla ya yote? Kwa kila hatua njiani, tambua swali kuu la kibinafsi, motisha, na vikwazo vitakavyotokea. Kisha tambua aina ya maudhui itayobidi kujenga ili kukutana nao katika kila hatua katika safari ya mnunuzi.
Usisahau kuhusu wasukumaji katika mchakato wako. Fanya mawasiliano yako makuu yanayohitajika ili kusaidia kuelimisha na kukuza biashara yako katika Mauzo na Masoko.
-
Thibitisha differentiators yako
Hakikisha unauhakika na kile kinachokutofautisha na Washindani wako. Ongea na baadhi ya wateja wako na ujue ni kwa nini walichagua kununua kutoka kwako na ni nini kinachoweza kuwafanya kubadilika na kununua kutoka kwa washindani wako badala yako. fahamu zaidi kuhusu Mauzo na Masoko.
SOMA ZAIDI:MIKAKATI YA KUFANYA MAUZO YA HARAKA
-
Tathmini na Utayarishe Dhamana yako ya Masoko
Hakikisha ya kwamba umechapishwa katika vyombo mbalimbali na pia vifaa vya Mauzo na Masoko ya kidigitali vimeandikwa na kuundwa ili kuvutia wateja wako bora na kuwasilisha sifa za kipekee za Kampuni yako kwa wateja na watarajiwa wako. Thibitisha kwamba tarehe za hakimiliki zinasasishwa, kwamba miongozo yako ya mtindo iko na inafuatwa, na kwamba kila mtu kwenye timu yako ya Mauzo na Masoko anatumia toleo sahihi.
-
Tathmini tovuti yako na Online Marketing
Angalia Tovuti yako na vyombo vya habari vya kijamii ili uhakikishe kuwa vimeundwa ili kuvutia na kuelimisha watu wako. Je, alama yako na ujumbe wako ni thabiti? Na Je, unashirikiana na watazamaji sahihi wa lengo lako? Je, maudhui yako yanasisitiza pamoja na kuelimisha?
-
Kagua na Funga Mchakato wa Mauzo na Masoko yako
Je! Mchakato wako wa Mauzo na Masoko umewekwa ili kuleta ubora na wingi wa wateja wanaohitajika ili kufikia malengo ya ukuaji wa kampuni yako? Je, kila mtu katika timu yako ya Mauzo na Masoko anafuata mchakato huo wa kufuzu na kutunza matarajio? Na Je! Mchakato wako umeandikwa? Je, mfumo wako wa usimamizi wa uhusiano wa wateja CRM (customer relationship management) umewekwa ili kuunga mkono mchakato wako kwa ufanisi? Je! Unaweza kutumia zana yoyote ya automatiska ili kufanya mchakato wako ufanisi zaidi?
Andika masuala yoyote unayoyavumbua wakati unapoangalia dhamana, taratibu, na templates yako. Tafuta eneo lenye udhaifu katika Mchakato wako wa Masoko unaoutarajia ambapo mteja anaweza kupotea au kupuuzwa sababu ya ukosefu wa muda, Nguvu au hata rasilimali.
-
Andika Hati yako ya Mauzo na Masoko
Thibitisha masuala uliyotambua na kuendeleza mbinu iliyopungua ili kupigana na washindani wako kwa mpango na malengo yam waka mwingine ujao. Kulingana na masuala uliyotambua, unahitaji kuendeleza mipangilio ya mkakati wa uuzaji wa masoko yaliyopo, vyombo vya habari vya kijamii, lead geneation, uongozi wa kuongoza, au maendeleo ya akaunti.
-
Fuatilia maendeleo yako na uendeleze mbinu zako
Hakikisha umefafanua vipimo kwa kupima mafanikio, na umetoa wajumbe wa timu binafsi kuwajibika kwa kutatua kila suala linalojitokeza. Weka mikutano ya mara kwa mara ili kuchunguza mafanikio, kutambua na kutatua masuala, na uangaze shughuli katika timu zote. Jifunze kutokana na makosa yako na ushindi wako, na uendeleze mbinu zako kama inahitajika kudumisha welekeo wako katika Mauzo na Masoko.
Kusoma Zaidi Bofya HAPA. Pia usisite kutuandikia katika “coment” mkakati mwingine wa Mauzo unaoufahamu.
